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蒸汽洗衣机华丽登场 LG欲垄断高端市场
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昨日(2006年9月14日),LG电子在杭州高调发布了蒸汽洗衣机新品,一举推出6款蒸汽洗衣机。据悉,该蒸汽洗衣机是在LG南京工厂生产的。事实上,此次蒸汽洗衣机的上市已经是LG电子今年以来,核心领域革新产品的第三次华丽登场。此前,LG也是高调推出了巧克力手机和XCANVAS平板电视,这与韩国人一贯低调稳健的作风极不符合,LG电子这葫芦里到底卖的什么药?会后记者“逮”住了LG电子(中国)有限公司家电营销总裁姜泰吉,对其进行了专访。

  记者:LG今年开始整个营销战略有了明显的改变,一是推出的新产品都是针对高端市场的,二是一改过去低调的风格,显得很积极,是什么原因导致这种转变?

  姜泰吉:我们进入中国十多年来在情报通讯、IT、家电等领域取得了长足的进步。随着去年高端战略的实施,我们先后推出了对比度破万的等离子电视、艺术空调、TV双开门冰箱以及智能烘干滚筒等一系列顶级家电产品,进一步加强了其在高端市场的号召力。然而,我们并不满足于此。

  今年,我们在情报通讯、黑电、白电等传统优势领域,先后在中国市场投放三大全球战略产品,使“蓝海战略”步伐提速。4月初,巧克力手机率先上马,以“甜蜜营销”引爆“巧克力”风潮,一时间“爱巧克力呦”成为广为流传的流行语;8月底,XCANVAS平板电视在华登陆,产品应用可随意暂停、回放现场直播的“左右时间”功能,完全颠覆传统的电视收看方式。仅隔不到半月,又再度推出享誉欧美市场的蒸汽洗衣机。这款产品拥有全球独创的“蒸汽洗涤”功能,是目前中国市场最先进的洗衣机产品。新品从洁净、健康、磨损、除皱等多方面,实现“全程呵护”。在环保方面,与普通滚筒洗衣机相比,更是提高了20%以上的洗净度,节省44%的用水。

  随着这些重磅级产品的连续上市,我们在中国市场的“蓝海”浪潮可谓激昂澎湃。在今年上半年,部分产品线高端产品的销售额比例,已创纪录的突破了50%。2006年产品销售额有望同比增长30%以上,为2010年达成目前3倍销售额的目标打下了坚实的基础。这一切,与目前中国市场持续多年低迷的家电产业环境,恰恰形成了鲜明的对照。

  记者:众所周知,中国家电市场的竞争是极其残酷的,残酷的竞争让众多家电企业感觉到了巨大的压力,LG怎么看待这个问题,又是怎么解决这个问题的?

  姜泰吉:众所周知,成功的产品不一定造就成功的企业,成功的企业一定会创造出成功的产品,今天LG所取得的成就,你可以理解为产品功能、技术上差异化的创新,但更重要的是我们差异化事业模式上的成功建立。

  长久以来,我们就一直专注于其事业模式上的革新。新年伊始,我们首先将情报通信营业部门和家电营业部门分离开,各事业部门专注于各自领域的高端产品研发,增强了营业部门的专业性。另外,我们还重新将中国地区划分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理,在各个区域的重点城市即北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制,在提高企业效率的同时,也进一步强化了各区域市场对应能力。同时,我们在企业内部全面推动英语学习,并加强了与全球的海外分支机构的深入交流,带动了中国与全球业务的融合,将LG在全球的优势更充分地发挥出来。

  正是这种事业模式上的革新,才让LG在蓝海之路上,每一步都走得格外自信。在销售卖场中,可以发现,多数外资企业奉行的是“拿来主义”,将从海外进口的一、两款高端产品作为形象“摆设”,价高货少鲜有人问津,而LG的策略是,高端产品是可以作为主力来进行销售的。在此次蒸汽洗衣机发布之时,LG已经在7.5公斤这一高端滚筒的“黄金容量”上实现了国产,为这一全球领先的洗衣机产品作为国内主销产品,提供了强有力的支撑。

  记者:据了解,南京工厂是除了韩国本部以外研发生产蒸汽洗衣机的唯一基地,这是基于怎样的考虑?

  姜泰吉:LG在全球有众多的生产基地,包括印度、马来西亚,当然还有中国。LG南京工厂建立已经11年了,根基打得很扎实,而且已经不是单一的生产基地,同时也是重要的研发基地,南京工厂准确地说应该是一个事业部。

  正是基于有这样强大的实力,LG南京公司开始生产LG的任何一款产品。去年以来,我们一直着手蒸汽洗衣机的国产化,相信此次针对国内消费者研发并生产的产品,将更加贴近用户的需求。


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