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东菱威力:以培育核心经销商收复市场
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“一剑光寒十四州”,新威力凌厉“亮剑”取得了明显成效。从东菱威力8月份单月销售超2千万的销售结果就能看出,经销商和消费者正在逐步恢复对威力团队的信心。虽然威力内销已经成功起步,也得到了消费者一定程度的认可,但洗衣机行业竞争日趋激烈,品牌集中度很高,威力如何能够再次崛起?

东菱威力正是看好即将到来的洗衣机销售旺季而开足马力生产、促销。

从亮剑到舞剑的跨越

不能回避的是,威力品牌仍然受到外界的质疑:威力真的可能获得重生吗?

东菱威力国内营销副总经理项品峰对此认为,威力洗衣机曾经是中国的洗衣机大王、中国名牌和驰名商标,也是广东省的一面旗帜,社会各界对威力品牌的期望很高。而东菱威力在恢复市场中,能力、精力、时间上等各方面都存在缺陷和不足,在这种状况下,社会质疑是不可避免的。同时,社会各界的质疑实际上在替威力把脉,从社会、市场、消费者的角度,分析东菱威力在操作威力品牌中的不足,提出意见和建议,这应该说是好事。

对于威力品牌面临的现实,威力管理团队很清楚。东菱威力常务副总裁温焯东用一句话来概括,“万里长征我们刚起步,威力品牌要做大做强,威力人还有很长的路要走”。威力人深知,亮剑行动只是将手中的剑向对手亮出来。但亮剑不是目的,而是进攻的第一步。剑亮出来了,就要舞剑。那么,如何舞剑,舞什么剑,就决定了威力能否杀敌制胜、收复市场。

舞起渠道和产品利剑

东菱威力舞剑的第一招,就是踏踏实实地做事,用行动来争取市场和消费者。

项品峰说,对于经销商,东菱威力一贯的主张就是维护经销商的利益,帮助经销商赚钱。只有经销商赚钱了,经销商才会大力主推威力洗衣机,威力才能做强做大。东菱威力在即将启动的威力品牌三年规划中,与经销商结合成更加紧密的利益共同体,推动核心经销商体系的建设,大力扶持具有一定区域影响力,操作思路清晰,愿意与威力共同成长的经销商,将这些公司作为东菱威力的长期合作伙伴和核心经销商来培育,并在市场推广、经销政策、售后服务等方面予以倾斜性扶持。据项品峰介绍,威力将在全国重点扶持几个省区,培养3-5个销售过亿元的核心省区,8-10个销售超5千万的重点省区。同时,我们将培养3-5个销售过五千万的顶级经销商,50个销售超千万的核心经销商。近期,东菱威力已经与专业的设计公司展开合作,在对市场进行全面摸底的基础上,形成具有威力品牌风格的产品设计体系。据透露,预计11月份上市的威力XQB6510,在技术上真正实现“一桶洗”,解决波轮洗衣机很难克服的缠绕问题,而且双波轮,具有高洗净度,无论外观还是技术上,都堪与万博体育登录“双动力”比肩。这个系列的产品将在明年下半年形成系列,主攻国内一、二级市场。

从9月5日开始,威力洗衣机全国25个分公司业务人员齐聚威力总部,接受一年一度抢夺旺季市场的战前动员。据悉,为了在旺季取得更好的销售业绩,威力洗衣机把售后服务、市场推广等业务培训作为重点,强化对分公司业务人员业务素质的提升,以增强各级市场人员的市场作战能力。培训结束后,各地市场人员将奔赴营销第一线,在洗衣机市场上舞起“威力”之剑。

据悉,教师节“威力洗衣机,献给中山教师的爱”回馈活动将于9月8日正式启动,活动设有感恩教师、回报教师的大量优惠项目,包括优惠酬教、买赠等活动。

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